Alta rotatividade de funcionarios como resolver?

Dentro do ambiente corporativo, é comum nos depararmos com a seguinte pergunta:

- Alta rotatividade de funcionarios comoresolver?

Já não são poucas as pessoas que realmente concordam que a rotatividade dentro da empresa é realmente um problema que cresce a cada minuto, gerando sempre bastante despesa e dores de cabeça constantes para qualquer área de recursos humanos. No entanto, grande parte destas empresas já estão se mobilizando para conseguir bloquear o avanço rápido e fulminante da rotatividade de funcionários, implantando estratégias de curto prazo. No entanto, será que estas atitudes estão sendo realmente positivas para o sucesso do caso? Bom, antes de mais nada, é interessante analisarmos todo o processo, inclusive o começo.

Para começar, será preciso uma análise mais duradouro quanto ao processo de contratação. Com isso, tente sempre utilizar de entrevistas em vídeo ou utilizando das mais variadas redes sociais para finalmente conseguir o melhor candidato para a vaga em questão.

Analisar todos os pontos do candidato torna-se sempre essencial para evitar problemas que venham futuramente. Tudo bem que pode parecer um pouco mais simples do que realmente é, mas é algo que realmente faz a diferença para qualquer empresa que deseja um quadro de funcionários mais solido e feliz no trabalho.

É bastante comum que o responsável pelo candidato não consiga avaliar todos os pontos que são necessários, potencializando ainda mais a rotatividade devido a falta no conjunto de desempenho do mesmo. Além disso, é sempre interessante analisar se o mesmo vai se encaixar corretamente na maneira com que a empresa trabalha, uma vez que cada uma preza por seus próprios valores.

Focar no aumento da retenção de funcionários sempre vai olhar para tudo como uma grande melhora nos esforços dentro de uma contratação de qualidade. As pessoas que são responsáveis por empregar os novos candidatos possuem uma real opção cultural para zelar. É por conta disso que é tão importante deixar o candidato muito ciente referente aos principais valores da empresa. Caso não fique, sempre vai existir a possibilidade do mesmo sentir negativamente na pele sua confusão no futuro, gerando ainda mais dor de cabeça.

Não adianta nada a empresa focar todos seus esforços nas novas contratações de funcionários se houver o esquecimento parcial de todos os funcionários que já estão na empresa. Afinal, quando trabalhamos com seres humanos, seu emocional pode variar sempre a cada dia que passa, uma vez que é plenamente possível a vida pessoal atrapalhar a vida pessoal. Ter ciência do que acontece no seu próprio ambiente de trabalho torna-se essencial.

Como aumentar as vendas em tempo de crise

Quem nunca se assustou com a crise financeira que vivemos hoje? Lembra daquele sentimento de ver sua equipe de vendas não conseguir nenhum resultado expressivo? Pois é! O fato de eu já ter passado por isso um dia me faz te mostrar como aumentar as vendas em tempos de crise.

O primeiro grande acontecimento que você deve levar em consideração é, com toda certeza, os mercados mais recessivos, sendo que muitas empresas ainda podem conseguir crescer neste cenário. Mas qual é o verdadeiro fator diferente que elas possuem para conseguir seguir e vencer toda a crise. A resposta não está muito longe de ser alcançada, uma vez que o crescimento verdadeiro não vai acontecer de uma hora para outra, mas de maneira gradativa e monitorada. Esta última fase realmente depende de mercado para mercado.

Quando estamos falando da verdadeira crise econômica atual, a perda de clientes torna-se algo realmente comum. Logo, se assustar com isso é um real perca de tempo, considerando que a crise vai afetar não só as empresas, mas as pessoas que vivem ao nosso redor, impedindo que as mesmas consigam se tornar seus consumidores. A concorrência também vai bater bastante na sua porta, considerando que as mesmas também deverão estar sofrendo com a baixa expressiva de suas vendas. Desta maneira, o conhecimento necessário para conseguir vencer a crise vai se basear no quanto você poderá constituir uma base. É por isso que seus esforços devem sempre para amenizar as perdas, potencializando ainda mais a sua base.

Conseguir identificar as oportunidades que aparecem para fidelizar os clientes é ponta firme para o aumento expressivo da sua carteira de consumidores, mas sem esquecer de focar seus esforços na prospecção de clientes para ser realmente compensado no final.

A primeira estratégia para começar a constituir sua base é definir uma meta. Ao defini-la, sua empresa conseguira adotar uma estratégia mais especifica para contornar finalmente a crise com um ótimo plano de vendas. Neste caso, tente sempre se perguntar qual é o percentual de aumento que a sua empresa pretende conquistar nessa época de crise. Além disso, quais serão as barreiras de investimento que poderão aparecer dentro do seu negócio. Quer um exemplo mais especifico? Investir em marketing e expansão da sua equipe vendas pode se tornar um verdadeiro aliado para te ajudar no futuro.

No final, tente planejar a conquista de novos clientes para a sua carteira. Pense que, com o tamanho do nosso planeta, quantas pessoas você já deixou passar?

Fonte:  http://hondana.com.br/como-aumentar-as-vendas-em-tempos-de-crise

Gamifacação no mundo corporativo

Você já parou para se perguntar como as empresas vem ganhando mais espaço em um ambiente cada vez mais competitivo? Exatamente! São empresas que usam gamificação para conseguir seus objetivos.

Sendo tanto para conseguir direcionar a atenção dos funcionários quanto para finalizar vendas com clientes novos, a gamificação consegue divulgar dinamicamente tudo o que desejar, utilizando uma logística simples e direcionada de acordo com a mecânica de jogos.

É evidente que os games conseguiram abrir diversas portas dentro do mundo da diversão conforme o passar dos anos. As empresas, vendo este tipo de crescimento, começaram a pensar em formas distintas para utilizar este tipo de conhecimento para os seus funcionários. Afinal, toda e qualquer pessoa tem, ao menos por essência, a vontade de conquistar algumas coisas e “ganhar” em todas as situações que participar. Quer um exemplo? Em um simples jogo de impa ou par, a pessoa que perdeu sempre vai acabar fazendo um cara de desgosto, mesmo tendo conhecimento que a prática não tem nenhuma ligação com suas habilidades motoras ou mentais.

O que acontece é que, dentro do ambiente da gamificação, é possível planejar e direcionar o entendimento da pessoa para onde você desejar sem o uso do procedimento arcaico didático que vem sendo desmistificado a cada dia que passa.

A prática veio para facilitar o engajamento e atenção de funcionários, estudantes e novos consumidores de acordo com suas respectivas atividades. Com isso, o instrumento para conseguir divulgar o produto vem de maneira natural.

Em eventos grandes, como a Campus Party por exemplo, a gamificação apareceu de maneira corporativa e foi uma forte temática dentro do grupo que estava responsável por levantar as questões dentro do tópico. Ela veio como uma forte realidade no exterior, principalmente nos Estados Unidos, chegando no Brasil gradativamente conforme os profissionais buscavam novos conhecimentos. Sua força vem se desenvolvendo com cada vez mais velocidade conforme o surgimento dos resultados positivos, tanto no mundo acadêmico quanto o profissional.

Entre os feedbacks positivos, é normal receber mensagens que a prática é bastante agradável e que consegue “prender” pessoa por um maior tempo possível.

Mesmo que o consumidor não compre o produto no ato, é possível que ele volte sempre para conseguir se engajar novamente na sistemática. Com isso, ele poderá ser abordado por novas ofertas e promoções que, diferente da outra vez, vão atrai-lo mais para o resultado final. Isto é somente uma das milhares de formas que podemos trabalhar a gamificação.

Gamificação nas empresas, veja exemplos!

É bastante comum que o ser humano goste de conquistas, independentemente da situação ou ensejo. O fato de “perder ou ganhar” sempre está incluso em qualquer ambiente, sendo por este motivo que criaram a gamificação.

- Tem exemplos de gamificação nas empresas?

Claro que tem! As grandes marcas e empresas estão cada vez mais vendendo por meio de atitudes que envolvem o conceito de jogos. Ao utilizar o conceito progressivo dos jogos, conseguimos levantar a lógica do game para envolver um determinado público para interagir com sua empresa. Porém, não é sempre que a gamificação vai ficar claro, sendo necessário bastante estudo para finalmente conseguir empregar corretamente.

A lógica de gamificação já virou objeto de estudo de diversos empresários que, ao ver que realmente está dando certo para a sua grande maioria, decidiram colocar em sua empresa.

O setor que acabou mais se beneficiando deste benefício foi, sem dúvida alguma, a área de treinamento das empresas. Estas técnicas conseguem ser utilizadas das mais diferentes formas, entre elas:

·             Sistema de pontos integrado;

·             Conquistas;

·             Desafios;

·             Medalhas e etc.

A simples ideia de conquista na mente de uma pessoa já consegue estimula-la automaticamente a se dedicar para conseguir o objetivo. Quer um exemplo mais prático? Quantas vezes você já pegou diversas partes do seu dia para passar de uma fase que infelizmente não conseguia, sem ganhar nada com isso? A sensação de sucesso após a conclusão do exercício é algo que sempre deve ser colocado em primeiro lugar nos feedbacks positivos.

A gamificação dentro das empresas é possível até em um ambiente um pouco mais formal que de costume, exigindo uma grande lógica e estratégia para conseguir manter clientes e funcionários dentro do ensejo real da empresa, podendo diferir caso a lógica de gamificação não esteja muito bem bolada e clara para todos que vão participar do processo.

A competitividade saudável vai impactar diretamente no centro do seu ser, motivando-o sempre para conseguir se superar diante um desafio que parece difícil. O benefício disso? Basta você pensar que vai aprender o conteúdo que a empresa quis colocar diante de você, ou simplesmente vai consumir o que a mesma determinar. Caso a gamificação não existisse neste estágio, será que você iria consumir? Pense bem nisso.

O sentimento de conquista junto com a possibilidade de mensurar seu desempenho são duas coisas que praticamente vão fomentar toda a gamificação da sua empresa. Ela vai atingir um determinado objetivo de conquista, sendo bastante importante para o seu consumo.

Ainda tem dúvidas? Comece o seu estudo sobre gamificação agora mesmo.

Uso do celular no trabalho

Será que o uso do celular no trabalho realmente atrapalha no andamento do trabalho? E quanto a produtividade?

Bom, não é nenhuma surpresa que os seres humanos atualmente dependem de muitas tecnologias. A possibilidade de ter praticamente todo o mundo em suas mãos é realmente tentador para falar com toda a sua rede social, uma vez que os celulares estão completamente integrados em todas as redes sociais. No entanto, a sua utilização pode causar alguns problemas entre a sutil relação de funcionários para seus chefes.

O uso continuo do celular dentro do seu trabalho pode não só prejudicar o seu bolso devido a falta de comissões, mas te colocar em uma situação bem desagradável quanto a possibilidade de demissão por justa causa (dependendo do setor que você atua atualmente).

Ainda sobre a justa causa, isso será possível a partir de uma normativa interna que conscientiza o funcionário quanto ao uso de qualquer dispositivo eletrônico que possa te colocar em contato com pessoas fora da área profissional. Tudo isso foi feito para que, inicialmente, a “segurança da informação” seja protegida, uma vez que qualquer pessoa de má fé poderia vazar informações sigilosas das empresas, tais como seus faturamentos ou dados técnicos.

Imagine que, em alguns casos, a utilização do celular foi tão grave que chegou a ponto de chegar em tribunais. No entanto, ainda não existe instâncias superiores da justiça quanto ao registro de dispensas causadas pelo grande uso de dispositivos eletrônicos que não estão autorizados pela empresa. Porém, com o tempo, é possível que as empresas realmente liberem o uso do celular para os funcionários.

- Mas espera ai! Se a utilização do celular dentro das dependências da empresa é errada, por qual motivo elas vão liberar sua utilização?

O motivo não é tão complicado como parece. Na verdade, cada vez mais as pessoas ficam viciadas nos smartphones, não conseguindo focar em outra coisa além deles, não importa se eles estão em casa ou dentro do seu lar.

Dentro da prática protegida, o funcionário sempre vai dividir sua atenção entre suas tarefas principais e o uso do whatsapp.

Os empresários vêm levantando que a utilização dos celulares está incomodando cada vez mais os chefes e empresários. No entanto, de nada adianta blindar e excluir esta prática se ela já faz parte do mundo de cada um, devendo haver um equilíbrio principal entre ambos os lados. Caso o uso seja proibido, o funcionário poderá não atender esse tipo de exigência e utilizar mesmo assim. Tente sempre potencializar a utilização dos celulares em horários certos para isso.

Reduzir custos inovando

A famosa frase “inovar para empreender” vem sendo presente na vida de diversos empresários de sucesso em suas mais variadas áreas. No entanto, ter ideias inovadoras para reduzir custos é sempre o mais difícil, uma vez que será sempre necessário um prévio conhecimento da área atuante junto aos elementos que vai adquirir durante o processo.

A redução de custos é sempre um fator bem preocupante e presente em qualquer gestão. No entanto, principalmente hoje em dia devido a grande crise, o objetivo central será sempre inovar com novas ideias para conseguir finalmente reduzir seu investimento (mas ainda sim investir!).

A habilidade de administrar suas despesas não é algo que este presente na maioria dos casos. Outros já possuem mais dificuldade na hora de projetar e organizar suas ideias. No final, é unanime que todos vão possuir um problema em determinado estágio, considerando que seus negócios sempre vão impactar no financeiro da sua empresa, tanto negativamente quanto positivamente. Quer uma dica de ouro? Procure investir mais em sustentabilidade.

É exatamente o que você ouviu acima: conseguir se adaptar com medidas sustentáveis pode gerar um aumento gradativo de suas economias, tais como seus custos.

Eu sei que, em vista geral, trata-se de uma atitude relativamente simplista e sem muito a agradar de começo. Afinal, inicialmente haveria a racionalização e substituições de copos descartáveis para copos que sejam mais fixos, como o vidro e porcelana. Além disso, o orçamento deverá ser feito.

Tudo bem! Eu sei que você pensou somente em uma economia básica do meio ambiente. No entanto, elas vão parar somente neste tipo de contribuição. Em sua grande verdade, você vai acabar focando mais em atitudes sofisticadas que vão garantir uma maior economia. É a partir deste objetivo que as implementações de coleta de lixo, por exemplo, vão começar a aparecer com mais força, mudando a sua visão gradativamente.

Ainda aliado a sustentabilidade, tente sempre envolver seus colaboradores o máximo possível nesta empreitada. Digo isso pois é a maioria dos empreendedores que comete o grande erro de começar uma atitude destas sem envolver seus próprios funcionários. Sinceramente? Trata-se de um verdadeiro tiro no pé.

Geralmente, o começo da política de redução é sempre feita a partir da primeira atitude do gestor que, ao analisar e perceber que será necessário reduzir seus custos, vai começar a confeccionar uma planilhar para definir futuras metas de redução. Com isso, será possível abrir novos caminhos positivos para a sua empresa, além de deixa-la sustentável.

Em tempos de crise como aumentar as vendas?

Você já parou para pensar como aumentar as vendas em tempos de crise? Estou perguntando isso pois não são poucos os empresários que acabam fechando seus empreendimentos devido ao atingimento drástico e letal dos seus números de vendas, caindo sem dó nem piedade. Este cenário terrivelmente assustador, principalmente para a área comercial, acaba desempenhando um papel bem negro na vida destas pessoas.

Talvez, o que temos que falar é algo que vai além da competência das pessoas. Sinceramente? Ser competente em um ambiente como este torna-se o “arroz com feijão” para ter sucesso em tudo que quer fazer.

Hoje em dia, é realmente bem banal ouvirmos pessoas dizendo que não estão indo bem graças a crise ou economia. Porém, o verdadeiro fato é que a análise de mercado deve sempre acontecer para as empresas conseguirem crescer.

Em uma época onde a crise econômica está grande, a perda considerável de clientes vai ser sempre algo que vai acontecer não importa o que você faça. Afinal, ela não está focada somente nos empreendedores, mas os consumidores também acabam sentindo na pele a queda dos números.

É realmente bem possível que, ao se deparar com um mercado bem escasso e diminuído, seja preciso mexer melhor na carteira de clientes que sua equipe possui. Ainda nisso, sabemos que não é uma ação muito bem vista entre as pessoas que costumam atuar na área, mas são realmente necessárias as vezes, considerando que você precisará aumentar ainda mais a comunicação e contato com estes clientes. É a partir deste ponto que as vendas de produtos conjuntos passam a gerar uma qualidade maior nas vendas.

Pense que, quanto menor for a carteira do vendedor, muito maior será as chances de conseguir finalmente gerenciar seus clientes, além das vendas que vão aparecer de maneira mais conjunta. Além disso, existe a análise dos profissionais da equipe.

A pessoa que está responsável por liderar a equipe deve pensar que, nos tempos de crise, será necessário ter bastante positividade e cintura firme para lidar com os problemas que estão por vir. Caso ele acabe se desesperando e achar que realmente não existe mais nenhuma saída, é aí que seu time ficará completamente sem harmonia e distante de qualquer possibilidade de sucesso que possa acontecer.

Ao utilizar ferramentas online e tecnologias que possam motivar o funcionário, torna-se bem mais fácil motivar os vendedores mesmo em um período onde as vendas estão ruins. É por conta disso que a motivação natural e sem dependência deve sempre ser levada em conta.